לומדים את העסק שלך
מגדירים הצעה, תחום, לקוח אידיאלי וקריטריונים לתקציב. מסכמים מה ייחשב פגישה מתאימה ומה לא.
תוצר: מסמך אפיון ומדדי הצלחהTHE DEALFLOW METHODמכוונה טובה.
מכוונה טובה.
לתהליך שעובד.
ערוץ צמיחה שמתחיל במחקר ומסתיים בפגישה עם הקשר עסקי. כל שלב ברור, מתועד וניתן לשיפור.
FROM RESEARCH TO RELATIONSHIP
ארבעה שלבים. מטרה עסקית אחת.
בונים את הדרך לקהל
מכינים רשימה, מסרים, נכסים דיגיטליים ותהליך עבודה למתאם הפגישות. בוחרים את הערוצים לפי הקהל וההרשאות.
תוצר: רשימת יעד ומערך פנייהיוצרים שיחות ומסננים
פונים בצורה אישית, מנהלים מעקב ומבררים צורך, סמכות, תקציב ועיתוי. מתעדים גם את מה שעדיין לא ידוע.
תוצר: מתעניינים שעברו בדיקת התאמהמתאמים ומשפרים
מתאמים זמן מתאים, מעבירים בריף ומעדכנים תוצאות אחרי הפגישה. בוחנים את איכות ההזדמנויות ומשפרים את התהליך.
תוצר: פגישות ביומן ודוח עבודהQUALITY BEFORE QUANTITYמה צריך להיות
מה צריך להיות
בפגישה איכותית?
ההגדרה נבנית סביב סוג הליווי שלך. המטרה היא להגיע עם מידע שעוזר לשיחה להתקדם.
נקבע פגישת אסטרטגיהצורך עסקי
בעיה או יעד שהליווי שלך יכול לעזור לפתור.
יכולת השקעה
טווח תקציב או נכונות לבחון השקעה שמתאימה להצעה.
גישה להחלטה
מקבל החלטות או שותף שיש לו דרך ברורה לקדם החלטה.
עיתוי רלוונטי
הבנה למה רוצים לבחון את הנושא בתקופה הקרובה.
ציפיות מתואמות
הלקוח יודע עם מי נפגשים ומה מטרת השיחה.
מה נעשה בשבילךאתה מתמקד בייעוץ.
אתה מתמקד בייעוץ.
אנחנו בונים את הדרך לפגישות.
מהאפיון הראשון ועד לשיחה ביומן: 10 תוצרים שנבנים סביב המומחיות שלך והלקוחות שחשובים לעסק.
10תוצרים לעבודה משותפת
- 01
אפיון לקוח אידיאלי
נגדיר תחום, גודל עסק, תפקידים, אתגר, תקציב וקריטריונים לפגישה מתאימה.
- 02
בניית רשימת לקוחות
נבנה רשימת חברות ואנשי קשר רלוונטיים, נבדוק התאמה ונצמצם כפילויות.
- 03
דיוק ההצעה העסקית
ננסח מה משתנה אצל הלקוח, למי זה מתאים ולמה כדאי לדבר דווקא עכשיו.
- 04
יצירת נכסים דיגיטליים
נכין דף נחיתה, חומר קצר לפגישה ונכסי תוכן שמחזקים את המסר ואת האמון.
- 05
גיוס ותדרוך מתאם פגישות
נעמיד לפרויקט איש מקצוע לתיאום פגישות, עם היכרות עם ההצעה ותסריט עבודה.
- 06
כתיבת מסרים ותסריטים
נכתוב פתיחי שיחה, מסרי פנייה, שאלות סינון ותשובות לשאלות נפוצות.
- 07
הפעלת OUTBOUND ממוקד
נפנה לקהל שנבחר בערוצים שסוכמו: טלפון, דוא״ל ו־LinkedIn, בהתאם להרשאות ולכללים החלים.
- 08
סינון התאמה ותקציב
נברר צורך, תפקיד, טווח תקציב ועיתוי, לפי הגדרת האיכות שנקבע יחד.
- 09
תיאום, תזכורת ובריף
נתאם ביומן, נשלח פרטי פגישה ותזכורת ונעביר לך את הרקע העסקי לפני השיחה.
- 10
מעקב ושיפור שבועי
נעקוב אחר פניות, פגישות שהתקיימו, הזדמנויות ועסקאות; נעדכן את הרשימה והמסרים לפי הממצאים.
בונים את הפעילות סביב עסק הייעוץ שלך.
בואו נבנה תוכנית לעסק שלךהיקף העבודה, הערוצים, כוח האדם ויעד הפגישות נקבעים מראש במסגרת תוכנית העבודה וההסכם.
GOOD QUESTIONS
לפני שמתחילים.
התשובות שעוזרות להבין אם זה הערוץ הנכון לעסק שלך.
מה ההבדל בין ליד לפגישה איכותית?+
ליד הוא איש קשר או הבעת עניין. פגישה איכותית היא שיחה מתואמת עם אדם מתאים, סביב צורך עסקי שהוגדר מראש. התקציב, התפקיד והעיתוי נבדקים לפי הקריטריונים שסוכמו.
האם אתם מבטיחים עסקאות או הכנסה?+
לא ניתן להבטיח סגירת עסקאות או הכנסה. המטרה היא לבנות ערוץ פגישות רלוונטי. התוצאה מושפעת מההצעה, מהקהל, מהשוק, מהמחיר ומהיכולת לנהל את המכירה ואת הליווי.
האם אפשר להגיע ל־100 פגישות בחודש?+
100 פגישות הן נקודת מוצא במחשבון, ולא התחייבות לשירות. היעד בפועל נקבע לאחר אפיון, בחינת גודל השוק, הקצאת משאבים ובדיקת יכולת העסק לקבל את הפגישות.
מה קורה אם פגישה אינה עומדת בקריטריונים?+
מגדירים מראש קריטריונים ותהליך לבחינת אי־התאמות. תנאי זיכוי, החלפה או תיאום מחדש, ככל שסוכמו, יופיעו בהסכם השירות.
מי מנהל את פגישת המכירה?+
אתה או איש המכירות שלך. אנחנו מכינים את ההקשר ומתאמים את הפגישה. ניתוח, אבחון, הצעת ליווי, משא ומתן וסגירה נשארים בתהליך המכירה של העסק שלך.
מה נדרש כדי להתחיל?+
הצעה מקצועית ברורה, קהל אפשרי, יכולת לתת שירות וזמינות לשיחות. בפגישת האסטרטגיה בודקים יחד אם OUTBOUND מתאים למצב העסק ומה נדרש לפני ההפעלה.
נפגשים ומתקדמיםעסק הייעוץ שלך מוכן
עסק הייעוץ שלך מוכן
ללקוחות הבאים שלו?
בפגישת אסטרטגיה נמפה את הלקוחות הרצויים, נבחן את ההצעה ונבנה כיוון לפגישות שמתאימות למומחיות שלך.
להזמנת פגישת אסטרטגיהשיחת היכרות ממוקדת. בלי התחייבות.